<track id="qq2uc"><span id="qq2uc"></span></track>

      <track id="qq2uc"></track>

      1. 用戶登陸

        沒有賬號?立即注冊

        專訪西西弗書店副總裁曹晉銳:開出旅行主題店的背后

        來源: 聯商網 周松平 潘帥妮 2018-10-02 10:53

        聯商網消息:今年剛迎來25歲“生日”的西西弗書店在上海世茂廣場開出了全國首家旅行主題店“SOLO”,主題是旅行,但是核心仍然是閱讀和內容。

        在這家全新的旅行主題店背后,我們可以看到的是西西弗書店堅持閱讀,保持初心的本質;也可以了解它不斷創新的源動力;更有其不斷細分書店市場,開疆拓土的雄心。

        據《聯商網》了解,截至2018年9月,西西弗書店已發展成為擁有超過160家圖書零售門店、300萬活躍會員的文化企業。目前旗下有西西弗書店、矢量咖啡、不二生活文創、七十二閱聽課兒童閱讀體驗空間、推石文化等子品牌。

        圍繞“閱讀”的創新

        與大家熟悉的西西弗標準店不同,這家旅行主題店不管是在選品、空間設計還是布局規劃上,都最大程度地彰顯“個性化”與“主題性”,將旅行這個主題貫徹到底。

         

        據介紹,這家店雖面積不大,但店內圖書品種仍多達2萬種。2萬多種圖書中,一半以上都是旅行主題的書。

        西西弗書店副總裁曹晉銳告訴《聯商網》,在選品這件事上,定位初期這家SOLO店類似“訂單式按需選品”思維,先從主題概念出發,先規劃出了近二十個跟旅行相關的閱讀場景與心理訴求主題板塊,然后根據這樣的主題框架來對圖書進行跨類別的全面篩選和錄用。他表示,前期團隊花了大量時間去構思,通過對旅行定義的正向、反向思考,旅行元素的敲定,使得門店風格逐漸明晰,最終呈現出輕松、現代的氛圍和風格。門店定義為“SOLO”,以強烈的主題形態,為讀者、行者們建筑一個精致豐滿而富有引導共鳴的場所,以不同角度和層次的閱讀內容映照旅行者的精神渴求。

         

        西西弗這家旅行主題店,其主題表達不僅僅在視覺上,在內容和產品上也進行了極大發揮,展架8個、展臺6個典型的閱讀場景主題,和隨處可見的與旅行相呼應共鳴的文案,無不在彰顯西西弗對于主題化“閱讀體驗”的核心思考。

        在店內,與旅行相關的設計和場景無處不在。櫥窗入口地面上是一個指南針圖案,據悉,圖案上的經緯度正好是這家SOLO店所在的坐標位置,暗含了設計團隊的巧思。進門不遠處的咽喉部位是互動主題區,也是承載門店概念主題性、視覺吸引性、讀者互動性的代表性區域,這里選擇以熱氣球模型裝置、互動主題柱為中心,四周環繞產品主題陳列。其中互動主題柱上的“百感交集”互動留言墻新意十足。消費者可以掃留言墻左下方的二維碼,編輯文字提交,即可上墻。此外,咖啡區以旅途中的“候車站”視覺形象亮相,懸空導視牌、點單吧臺等都高度模擬車站場景元素,為讀者提供一處值得停駐與品味的創意空間。

        曹晉銳告訴《聯商網》,西西弗的主題店和定制店都會有自己的特色,但是萬變不離其宗,堅持以閱讀和內容作為本質。“熟悉西西弗書店的人會知道不管是哪種店型的門店,其選品、展現形式,還是對圖書的運作思路,都是很西西弗的。我們在閱讀體驗和體系化運營的基礎之上,再進行其他方面的創新。”

        《聯商網》了解到,西西弗世茂主題店“SOLO”整體設計周期并不長,從概念到落地,差不多半年時間,可謂又新又快。創新成為西西弗主題店誕生的驅動力,在保持品牌的創造力上,除了秉承“參與構成本地精神生活”這一宗旨,深挖“閱讀”核心命題,還離不開西西弗在門店設計運作上的一套獨有模式。

        眾所周知,在門店從視覺到道具功能的全面設計上,西西弗書店的始終堅持團隊自己進行原創,品牌的VI體系也依靠設計團隊自身來進行豐富和完善。曹晉銳告訴《聯商網》,在設計師團隊方面,西西弗逐漸分化出了兩大方向,一是對于已成為標準化設計的店型,有一支團隊專業進行布局規劃和圖紙繪制;二是設計總監親自領導了一個空間設計創新團隊,持續進行設計概念的提煉打造,對空間結構、視覺造型、道具形態、平面和櫥窗創意等各個設計板塊都在不斷積累,專門針對新的店型產品線進行研發,可以說創新實時在進行。這樣的模式,一方面令西西弗能夠堅持本質,保有品牌一貫的感覺,另一方面也會讓創新的靈感一直迸發。

        不為跨界而跨界

        事實上,隨著年輕一代消費者的崛起和消費習慣的改變,購物中心和品牌商都在求新求變,而書店作為一個收益微薄的行業,要“活下去”并非易事。因此越來越多的書店開始走集合店的模式,融合進了不同的業態,書店面積也是越開越大。但是在集合型書店快速擴張的同時,難免會出現“大雜燴”的現象,進而形成新一輪的同質化。

        西西弗書店可以說是“有限跨界”的代表。2.0時代的西西弗書店確立了圖書+咖啡+文創的板塊結構模式,盡管書店始終占據80%的絕對面積占比,但隨著門店數量的爆發式增長,西西弗旗下的“矢量咖啡”、“不二生活”兩個自有品牌,本身也在不斷成長。曹晉銳透露,在自有品牌發展過程中,西西弗對于產品的研發、供應、渠道、銷售管理等形成了自己的思考,有專業的運營體系和團隊結構在支撐運作,未來不排除產業化發展的可能。

        矢量咖啡與不二生活文創為西西弗的人氣、客流做加法,反饋到盈利數據上,也有著漂亮的成績。曹晉銳透露,咖啡和文創這兩塊的毛利水平是明顯優于圖書的,但由于在銷售體量上的占比權重不大,整個公司的現金流和利潤的核心主力仍然是圖書,咖啡和文創只是幫助實現營收上的平衡,并不僅靠這兩塊賺錢。

        盡管引領了書店跨界經營的大潮,但是西西弗并不貪心,目前為止只跨了咖啡和文創這兩塊。在西西弗,圖書是第一位,閱讀仍然是核心項目,咖啡和文創只是對閱讀行為的延展。矢量咖啡是人們對閱讀環境的延展;不二生活文創則是對生活品質和產品品質的一種延展。“跨界是需要強大的體系和團隊作為后盾的,每新增一個領域,就需要一個專業體系。同時我們也時刻警醒經營和發展的目的,始終應是文化的推動,在跨界這個問題上,我們還是保持初心。不排斥跨界,也不盲目推崇,不為跨界而跨界。”曹晉銳的話擲地有聲。

        與購物中心“共生共榮”

        曾經,書店一直以人文氣息濃厚、獨立的街邊店形式存在,大約從2000年之后的幾年起,商業環境發生了巨變,一方面,商業地產興起,購物中心開始如雨后春筍般冒出,另一方面,隨著租金、人力等的增長,實體書店經營難以為繼,開始走下坡路。始于1993年,歷經十余年市場磨煉后的西西弗當時也面臨著跟行業一樣的抉擇:是繼續人文化下去,還是貼合更快的商業節奏以及日益變化的消費需求?西西弗做出了一個文化和商業的平衡選擇,開始將門店開進了購物中心。

        如今,購物中心已經成了現代人都市生活的一個基本配置。從購物中心角度來看,書店業態的引進,不僅可以滿足消費者的精神需求,還能為商場營造品質感;而從書店的角度出發,看中的則是購物中心自帶人流的效果,兩者在各取所需中共生共榮。事實上,從2009年西西弗誕生第一家購物中心PARK書店以來,進駐購物中心就一直是西西弗布點的主流模式,經過多年的發展,西西弗已經成為民營連鎖書店的一大標桿,備受購物中心青睞。

        多年來,西西弗一直踐行著自己的開店標準:不開大店,標準店面積控制在500平米左右,旗艦型的大店也就800平米。上海世茂廣場的這家旅行主題店面積大約為600平米左右。曹晉銳表示,小店占用商業資源少,靈活,更受商業體歡迎,重要的是有利于西西弗控制單店成本以提高收益。

        未來更多形式的西西弗書店

        以25年對圖書和閱讀的專注研究,西西弗書店將門店細分出標準線(黑標/綠標/紅標)、主題線、定制線三大店型產品線,以此來和不同城市商業體的定位相匹配。比如黑標店定位城市高端,紅標店定位家庭親子類,綠標店最常見,是綜合性的主力店型,也是目前西西弗門店數量最多的店型。

        而主題店和定制店則是西西弗近年來在店型摸索上的多元化之舉。兩者的區別在于主題店尚有復制的可能,而定制店將是獨一無二的,為一些特殊項目進行專向定制。曹晉銳透露,西西弗目前正與一些項目溝通定制合作事宜,未來幾年將有幾家更加跳出“標準復制”的門店形態出現。

        近年來,西西弗加快了拓展步伐,曹晉銳透露,明年計劃新增100到120家左右門店,其中,絕大部分是升級的綠標店,還是走連鎖復制為主。

        “我們希望讀者來到這個書店,是買書看書的,通過這個書店,對世界有更多的認識,在精神上的豐富有一點點的助益,進而對社會和文化有一點點的推動。這是西西弗在上海的第一家主題店,未來大家可以看到更多形式的西西弗書店。”曹晉銳如是說。

        (來源:聯商網 周松平 潘帥妮)

        發表評論

        登錄 | 注冊

        你可能會喜歡:

        回到頂部

        包四肖中特平网站
        <track id="qq2uc"><span id="qq2uc"></span></track>

            <track id="qq2uc"></track>

            1. <track id="qq2uc"><span id="qq2uc"></span></track>

                  <track id="qq2uc"></track>