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        太平鳥開出首家新零售旗艦店 啟動品牌集合效應戰略

        來源: 聯商網 羅秀玲 2018-09-15 21:08

        聯商網消息:9月15日,太平鳥將又一個標桿性的品牌集合店落到了杭州大悅城

        這家店開業預示著太平鳥將正式啟動品牌集合效應戰略,未來將以品牌旗艦店為零售現場,打造潮流平臺PEACEBIRD+:鼓勵年輕人一起共創門店的互動內容,將自己的熱愛用極具想象力的方式去發現并實現。

        科技創新消費場景,打造PEACEBIRD+

        阿里集團CEO張勇曾在多個場合表示,零售最終還是要回到三個字“人,貨,場(景)”,新零售能否成功,要看圍繞這三者的商業元素的重構是否有效、能不能真正帶來效率。

        《聯商網》了解到,太平鳥大悅城店面積約為700平米,SKU數量在450左右,和傳統太平鳥門店不同的是,這家店未來就是以年輕人體驗為核心,以產品為入口為年輕人開啟潮流之旅。

        旗艦店開創了一個全新的消費場景,用黑科技賦能零售:“現在我們把新零售技術運用看成是一個美好的探索期,任何一個新事物在創新之前,就像兵法一樣的,兵者,勢也,就是我們一定要形成一定的勢能,而這個勢能可以幫助大家去做一些創新。”太平鳥董事長張江平說。PEACEBIRD杭州大悅城旗艦店亦是太平鳥與天貓“PT鉑金組合”達成戰略合作一周年的一大力作。“開出了第一家數字化門店(PEACEBIRD杭州大悅城旗艦店),成為雙方在新零售領域的一次合作試水。” 天貓服飾總經理爾丁說道。

        新技術應用在這家門店得到充分展示,釘釘導購、魔鏡、色彩分析等創新場景都在門店展示,除了增強與顧客互動性外,最為重要的是能提升顧客購買體驗及銷售轉化,并最終實現數據回流,幫助品牌沉淀會員資產及人群畫像。同時品牌亦可完成二次營銷的觸達和轉化,實現新品類、全渠道的產品運營升級。“色彩分析互動大屏,就是采用大數據分析為顧客提供更個性化的搭配解決方案。”

        “作為消費升級主引擎、品牌升級主陣地和新零售主力軍,天貓能夠幫助品牌實現線上線融合,門店經營效率提高以及會員的全域運營。為品牌在消費人群洞察、供應鏈提升、門店數字化等全方位帶來提升。” 爾丁表示,“太平鳥大悅城門店的開業,也成為天貓在新零售領域的又一標桿,為天貓在服飾領域創新帶來了嶄新的樣本。”

        “規模最大、產品最全、裝修最講究,這是基本要求。我想要的這個牌子的東西都可以在旗艦店買到,也是詮釋這個品牌調性最有發言權的地方。”

        我們看到,在年輕人眼中,品牌旗艦店承載了更多的期望。“除了宇宙級別的產品呈現、360°的品牌深潛,還有秒殺想象力的全面體驗,這家店我們想和消費者共建,可以帶去來自品牌的驚喜,不論是首發、限量產品、抑或圍繞品牌主張而進行的營銷活動;為消費者創建社交界面,為消費者提供社交話題。”這家店運營負責人Victor表示。

        “我們主張時尚的多元,所以在店鋪員工的選擇上,也更看重多元文化的碰撞和并存。”

        同時旗艦店還設置了一個主打青年潮流共創的實驗基地YOUTH LAB,全開放的場景打造PEACEBIRD+,該場景下涵蓋由衣服延伸的全品類產品和圍繞潮流理念與粉絲互動、聚會的空間。這個空間會不定期進行空間創作,這一季的YOUTH LAB空間主題概念來源于PEACEBIRD WOMEN x PHOENIX鳳凰的“復古國潮”聯名空間,立足當下時尚視角的PEACEBIRD聯合百年國產老牌鳳凰自行車,喚醒新生代青年最獨特的記憶;一起打造萌潮的青年打卡空間。我們也會邀請品牌摯友作為店鋪的首位神秘顧客,比如漢街集合店邀請了FIL小白,大悅城旗艦店將邀請深夜發媸旗下潮人改造主理人小黃瓜,這些年輕人都很善于將自己的價值理念體現在穿搭態度上的。”

        加碼社群屬性 增強顧客忠誠度

        作為品牌年輕化教科書式的樣本,太平鳥在青年潮流的洞察一直走在前沿。

        對于年輕人消費需求的精準把控,是太平鳥年輕化轉型成功的主要原因,事實上,太平鳥早就發現過去“大而全”的品牌戰略,已經無法吸引新一代的消費者。于是在多年前,太平鳥就開始了多品牌戰略布局——核心品牌PEACEBIRD女裝男裝、對標少女品牌樂町,潮牌MaterialGirl,以及態度童裝MiniPeace。

        縱觀太平鳥今年的品牌動作,我們不難看出,“青年文化”已經成為其今年的策略主題。

        太平鳥女裝發布 2018 秋冬形象,選擇和LABELHOOD LAB合作,在社交媒體發起酷女孩的 LABEL 配比的活動,通過活動甄選2018年秋冬形象短片的主角,短片以「Me and My Girls」為主題,以素人作為主角,從截然不同的視角出發重新定義「PB Girl」(PEACEBIRD 女孩)的全新概念,走進六篇個性鮮明女孩的故事。

        此外太平鳥旗下樂町針對年輕人更為多元的表現,重新定位客群形象:綜合體少女;而美式新生代潮流品牌MATERIAL GIRL的價值主張是“我接受我所有的一切”,聚焦“天生如此,物質女孩”,即使是童裝Mini peace,也有小朋友的穿衣態度。

        通過系列動作,太平鳥在逐步解析當代青年的生活態度,讓自身品牌文化不斷向當代青年文化靠近,在贏得新一代消費群體認同的同時,一個圍繞其品牌的群體也正在誕生,又順勢推出了“太平青年”的粉絲名詞,鼓勵年輕人拋去青年狂放的外形,聚焦內在自我的生長。

        在吸引了年輕人注意力后,太平鳥有開始培養年輕人的品牌忠誠度,推出了社群概念,以旗艦店開業為契機,再次聚焦年輕群體,打造自己的文化IP,這也將是太平鳥品牌策略的下一站。

        目前看來,太平鳥年輕化轉型成效初顯,根據太平鳥最新財報,2018年上半年太平鳥實現營業收入31.69億元,同比增長12.41%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.97億元,同比增長115.31%。

        太平鳥全品牌有效會員總數突破1500 萬人,同比增長28.46%;會員貢獻零售額21.01億元,同比增長45.66%;占總零售額比例39.45%,同比提升8.34個百分點。其中,活躍有效會員數超60萬人,同比增長26.54%,貢獻零售額11.55億元,同比增長43.73%,占總零售額比例21.69%,同比提升4.36個百分點。

        (來源:聯商網 羅秀玲)

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